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《馬上聚焦》|威斯恩是如何做到中國馬術設備市場頭把交椅的?

2016-11-22 11:23:21 來源:大陸賽馬網

全國各地馬術比賽場的障礙、纖維場地、馬廄,以及賽馬場上的圍欄、馬閘等,經常會看到“威斯恩VSVN”的標識。威斯恩作為一家專門從事開發、生產、銷售馬術設備設施的公司,你了解多少呢?北京威斯恩國際馬術設備有限公司董事長尚黎先生直言不諱地說:“威斯恩的年營業額是國內其他同行的總和?!彼侨绾巫龅降哪??今天大陸賽馬網品牌欄目《Horseware·馬上聚焦》第23期,請威斯恩董事長尚黎先生帶大家了解中國的馬術設備市場。

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獨家專訪·尚黎


北京威斯恩國際馬術設備有限公司的董事長尚黎 /大陸賽馬網攝

威斯恩是如何做到中國馬術設備市場頭把交椅的?

文/大陸賽馬網記者閆芳菲

馬的福利是真正的愛馬人士最看重的,為了馬的安全,好的設備自然是必不可少的,它可以更好的保護馬匹,把對馬匹的傷害降到最低。既然提到了設備,就不得不提北京威斯恩國際馬術設備有限公司。15年的產品制作經驗使威斯恩成為優質馬術設備的代名詞,全國各地幾乎都有威斯恩的產品,國內的各大賽事也幾乎都是由威斯恩提供馬術設備,那么威斯恩究竟贏在了哪呢?我們來看看北京威斯恩國際馬術設備有限公司董事長尚黎先生怎么說。

“騎警隊之旅”的觸發

馬術產業在上世紀90年代的中國并不發達,馬術設備的市場自然很小,那究竟是怎樣的機會讓尚黎接觸到這個行業呢?

尚黎回憶:“九十年代大學畢業以后,我做的是進出口。第一次接觸馬,是當時大連有個騎警隊,我領著客戶去到那個騎警隊看一看。他當時就跟我說了一些關于馬的一些設備設施的事情,后來有個機會我和我的同學就一起到國外看了一看,當時覺得也沒什么太大難度,自開始就是以代工生產的方式進入這個行業。

我第一個公司是1994年在大連成立的,后來在北京做內銷,是2003年以后才進到北京市場的。做設備這一塊真正的爆發期是從2007、2008年以后,比較大的一些資本進入到這個市場以后,需要一個更正規、更全面的解決方案。所以說這個時候,中國的馬場、俱樂部,相對的設備的需求就會大一些。隨著市場的進一步擴大,越來越顯現出有自己獨立品牌的重要性,所以北京威斯恩國際馬術設備有限公司在2012年應運而生?!?/p>


威斯恩 供圖

尚黎:威斯恩營業額是其他同行總和

威斯恩的英文是“VSVN”,表示“無極限”。威斯恩董事長尚黎表示,無論是品質還是其他方面都是要挑戰極限,其中“V”代表勝利的意思。

當我們點開威斯恩的官網首頁,會看到這樣幾個英文單詞Equestrian Equipments Master,中文翻譯過來是“馬術設備大師”。尚黎介紹說:“我們是一個全套的解決方案,是一個整體從設計到產品到施工到未來以后運營,這方面的一個前期的展望,我們都可以去做。我們有幾個不同的公司,涵蓋的范圍也不一樣 。和澳大利亞合作的公司主要是做馬術還有賽馬場的一些設計,產品公司主要做的是馬術和賽馬產品,主要是以設備為主。最早開始生產的是馬房,是以馬房進入的。后期遛馬機、馬術障礙都逐漸開始生產,因為這個原理基本是相同的。賽馬行業我們主要考量的是安全,一個是賽馬馬閘,還有場地圍欄這兩個是最關鍵的,基礎的東西才是最關鍵的?!?/p>

在威斯恩的系列產品簡介中有這樣一句話:“我們對馬匹的愛護是發自內心的,獨創的設計和新型材料的使用,使馬匹受到的傷害降到最低?!鄙欣柩a充說道,正是因為一直為馬匹的安全著想,把馬的福利放在首位,才會有越來越多的俱樂部和賽事選擇威斯恩,相信威斯恩。

威斯恩目前有兩個工廠,一個在大連占地6000平方米,主要生產的是塑料制品,比如PVC圍欄、PVC的馬術障礙等等這些產品。另一個在北京,占地是4000平方米,主要做鋼材制品。這樣的工廠規模與國內同行相比也是首屈一指的。尚黎直言不諱地表示:“單純就營業額來講,威斯恩是國內其他幾家馬術設備公司的總和。而且威斯恩不僅被國內市場認可,在美國和澳大利亞也有銷售?!?/p>


威斯恩速度馬閘和計時產品 威斯恩供圖

“你得真正喜愛和了解這個行業才能做好”

對于威斯恩品牌的成功,尚黎對自己只字未提,而是歸功于他的團隊和產品。他說:“第一,首先是我們這個團隊比較勤奮,大家做事通力協作。因為威斯恩是全員持股的;第二,我們這些產品是經過很多認證,在安全方面是有保證的;第三,我們沒有侵犯任何企業的專利權。我們在不停的研發,使這種研發以后的產品能更適合馬。在這個行業當中,首先你得真正喜愛和了解,不能說光是照貓畫虎的去做。所以對馬的細節的關注是最關鍵的。因為我在這個行業做了15年,作為產品來講,我們是以實業來做的?!?/p>

同為馬術設備,威斯恩的產品的究竟好在哪是購買者最想知道的,對于自己的產品,尚黎總結了兩點優勢:“第一是對產品的不斷研發。目前為止,在國內我們可能在這方面的專利是最多的,達到幾十個。第二個是品質的一個認證體系。首先我要認為這個產品是安全的,可靠的。就是說,如果國內有安全標準,我們就做國內的安全標準,如果沒有,我們就做歐洲的產品安全的認證。我可以負責任的講,在這行業當中,我是唯一有安全認證的?!碑斕岬阶约旱漠a品,尚黎總是顯得格外的認真與自信。

每次產品銷售之前,威斯恩會進行實地考察,根據不同的地區,不同的場地進行專門設計。在產品技術處理上也是不同的,比如澳大利亞的紫外線比較強,就會對產品進行更多的防紫外線的處理,外蒙地區冷時會達到零下30度左右,產品的抗低溫處理就會多一些。同時安裝時也會派工作人員進行現場指導,這樣既可以使產品的使用壽命增加,又可以更好的保護馬匹。


遛馬機 威斯恩供圖

馬術行業小,但產業鏈可以很長

關于威斯恩未來的規劃,尚黎這樣告訴大陸賽馬網記者:“對未來的計劃,首先立足本職,把這個產品做得更精、更細。在其他方面我們希望在同行業和跨行業當中進行強強聯合。真正的體育不光是產品,就像我們講的,在美國體育行業占到GDP的5%-6%,在中國只有百分之零點幾。雖然馬術這個行業很小,但是我們希望通過它能拉伸,把這個產業鏈做的更長?!?/p>

(全文完)


1985年,Horseware在愛爾蘭的Dundalk成立。它就是當前標志性Rambo Original 系列的原型,其設計也成為了當代的行業標準。從那時起,Horseware成長為世界最值得信耐的馬衣制造商。Horseware是最大的馬具一線品牌之一。

大陸賽馬網知名品牌欄目《馬上聚焦》由荷斯威爾HORSEWARE冠名贊助。

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